SIE社长访谈 尊重友商的竞争战略，浅析PS5的发售轨迹

   随着索尼在上周的PS5游戏发布会上正式公布PS5主机发售日及各版本售价，苦候多时的玩家在24小时内将零售商手中的预购名额哄抢一空，对此PS官方还特意发表声明致歉。日前，自由撰稿人西田宗千佳采访了索尼互动娱乐的社长兼CEO吉姆・莱恩，就PS5定价、发行以及友商竞争等问题进行了询问，一起来看看吧。

   要点内容总结：

   【1】通常，在新硬件上市等情况下，年初会决定价格。然后，大约是半年左右的时间——一般是在E3等活动的时期正式公布。但是，今年面临了很多困难。我们和索尼总公司也讨论了很多价格战略。

   我们从初期开始就采取了399美元、499美元的战略。为了最大化PlayStation的用户基础，同时为游戏开发者提供一个良好的环境，我们必须尽可能地重视低价。因此，399美元、499美元这样的价格区间被大家所喜爱。

   【2】由于冠状病毒的流行，今年是极其困难的一年。3月、4月流行开始的时候，PlayStation 5是否能按预期正常生产都不确定。

   之后，冠状病毒的影响下经济开始回暖。店铺逐渐重新开始营业，经济上有富余的人，可以到外面去买游戏机了。

   所以我们必须尽可能地收集尽可能多的信息，推迟决断的时间。另一方面，我们更加确信“399美元是正确的价格提案”。

   【3】非常重要的是，数字版也是“完全一样的PlayStation 5”。具有相同的功能，相同的架构，相同的性能。唯一的区别是“有无光驱”。决定导入数字版有两个理由。

   第一，“399美元”的价格非常重要。2013年发售PS4的时候就是“399美元”的价格，我们想要再现这一点。“399美元”对我们来说是非常特别的数字。

   第二，世界的“数字化”正在进一步发展。在PlayStation平台上，通过数字(下载销售)购买游戏的比例每年都在增加，现在大约是三分之二。

   【4】对于微软公布的两款主机，首先，我们尊重和其他公司的竞争战略。对于他们自己的战略及其影响，我完全理解。

   但是，为了特定的价格带导入低配置的主机，从业界的历史来看，也没有产生什么好的结果。我们也曾想过这个问题。我也知道其他商家试过，也出现过问题。

   我们调查的结果显示，人们在购买游戏机的时候，想要将其长期使用4年、5年、6年、7年。我们想要自己购买的东西将来也能长久使用。人们并不希望购买2、3年就过时的东西。

   【5】今年1月，在采访瑞恩先生的时候，他说:“PS4的时候推迟在日本的发售并不是一个好主意。”这次，日本也同时发售了！瑞恩表示，PS4的时候的判断，确实不能说是好的想法。

   就像我1月份说的，我认为“这个问题不能再次重复”。对我个人来说，没什么比“美国和日本的发售日相同”更重要的事了。

   【6】和游戏大厂的合作十分重要。不仅仅是PS5发布会，在6月的发布会上，也介绍了很多来自日本的游戏大作。

   日本的很多游戏开发者和版权商，在5、6年前就考虑过把移动端(面向智能手机)作为主要平台。但是，最近2、3年他们又回到了游戏主机，特别是PlayStation。我认识到这是业界的普遍现象。

   我们花了更多的时间和日本的主要版权商建立良好的关系，进行了很多谈判。不仅与史克威尔艾尼克斯、卡普空保持着良好的关系，还与光荣特库摩保持着良好的关系。与所有日本的游戏版权公司有着密切的关系是我们最大的战略目标。

   【7】对于PS5到手是否会轻松的问题，瑞恩表示，对不起，实际上我们也没有明确的答案。

   作为第一年供给的量，可以明确的是PS5数量比PS4的时候更多。但是，是否足够还不知道。

   我们也面临很多困境。市场营销、合作伙伴、销售等越有效率、越出色，销路就越好，但如果供需不一致，就会发生大问题。这总是很难的事情。

   从发布会的反响来看，我们很有可能要为了满足需求而付出更多辛苦吧。

   【8】数字版和光驱版的发行数量的比例问题，是现阶段是竞争中的机密信息。虽然不能公开具体的数量，但是计划生产的两种都一样，是能达到需要的人的数量。

   虽说如此，“分成两种模式”这种事我们从来没做过，所以真的不知道如何完全正确的判断，什么样的比例最好。我们尝试着尽可能正确的预测。

   【9】PS Collection是针对PS4玩家对PS Plus服务进行的强化，本次公布的18款游戏只有非常少的一部分玩家全都玩过，对于只玩过部分游戏的PS4玩家、以及没有买过PS4只买PS5的玩家来说，只需要订阅PS Plus会员服务就可以玩这些经典PS4游戏，很大程度大幅强化了PS Plus的价值。

   【10】与PS3到PS4的时候相比，市场的转移会更快。最大的理由是，PS5中PS4的游戏可以运行，具有非常高的向后兼容性。另一个原因是PS4的社区是联网的。PS3的社区不能说成是“网络社区”，但PS4的社区确实用网络连接在一起的，是更黏着的，更统一的社区。